今日有投資者在互動(dòng)平臺(tái)吐槽：酒鬼酒從兩年前的高點(diǎn)跌到現(xiàn)在，股價(jià)已經(jīng)去了2/3還多。資本市場(chǎng)冷靜了、利潤(rùn)回落了，反思也該進(jìn)行了。

該名投資者稱，自己是酒鬼酒愛(ài)好者，也是一位小股東。他建議酒鬼酒應(yīng)該堅(jiān)持走正確道路、堅(jiān)持主干道?！斑@一年多來(lái)公司開(kāi)發(fā)了不少的‘開(kāi)發(fā)商’品種。浪費(fèi)了資源，也浪費(fèi)了精力，也分散了市場(chǎng)的注意力，應(yīng)該回歸聚焦主要產(chǎn)品”。

對(duì)此，酒鬼酒董秘回應(yīng)稱，公司一直堅(jiān)持打造大單品戰(zhàn)略，優(yōu)先發(fā)展內(nèi)參、酒鬼核心大單品，提升產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值。公司堅(jiān)持做大做強(qiáng)內(nèi)參品牌，堅(jiān)持內(nèi)參高端引領(lǐng)帶動(dòng)酒鬼的發(fā)展，從資源、品牌、團(tuán)隊(duì)等方面不斷加大對(duì)內(nèi)參的投入；公司專(zhuān)門(mén)成立了紅壇業(yè)務(wù)部，專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)紅壇產(chǎn)品的銷(xiāo)售及市場(chǎng)發(fā)展，提升紅壇酒鬼的銷(xiāo)售占比和終端覆蓋。

【資料圖】

不過(guò)，酒業(yè)內(nèi)參發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒2023年一季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙超40%的降幅，這背后影射出公司高增長(zhǎng)背后是高庫(kù)存的支撐，市場(chǎng)供需失衡或?qū)е戮乒砭莆磥?lái)業(yè)績(jī)難言樂(lè)觀。

在2020年、2021年、2022年前三季的時(shí)間中，酒鬼酒營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為39%，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率為52%。但信達(dá)證券研報(bào)指出，過(guò)去三年，酒鬼酒的銷(xiāo)售規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)，隨著白酒行業(yè)的周期性調(diào)整，酒鬼酒基礎(chǔ)性工作的不足開(kāi)始顯現(xiàn)，核心表現(xiàn)為價(jià)格體系不穩(wěn)定帶來(lái)的渠道利潤(rùn)下滑及客戶滿意度下降。

表現(xiàn)最為明顯的，則是酒鬼酒引以為傲的大單品“內(nèi)參”出現(xiàn)價(jià)格倒掛。據(jù)媒體報(bào)道，曾經(jīng)指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶的52°內(nèi)參酒，如今在電商平臺(tái)已不超千元，而在濟(jì)南線下門(mén)店，單瓶酒的價(jià)格最低已經(jīng)跌至850元左右。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受媒體采訪時(shí)表示，酒鬼酒近幾年的發(fā)展業(yè)績(jī)很亮麗，但亮麗背后是壓貨?！?023年第一季度高增長(zhǎng)戛然而止，其實(shí)就是透支市場(chǎng)、透支庫(kù)存、透支經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)果?！?/p>

不過(guò)，今日，酒鬼酒董秘在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司一直在積極推進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)，強(qiáng)化消費(fèi)者培育，管控市場(chǎng)秩序，幫助經(jīng)銷(xiāo)商去化庫(kù)存，目前經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存屬于良性范圍。

6月28日，在2022年股東大會(huì)上，酒鬼酒表示，內(nèi)參酒不再靠全國(guó)化招商壯大，而是以價(jià)升量增為目標(biāo)，做強(qiáng)基地市場(chǎng)，逐步深耕省外市場(chǎng)。酒鬼酒對(duì)當(dāng)前全國(guó)化發(fā)展模式轉(zhuǎn)變進(jìn)行解釋——未來(lái)將不再是強(qiáng)調(diào)全國(guó)大范圍布局，而是選擇有合作基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)，包括湖南、河南、山東、河北、廣東等地，著重強(qiáng)化對(duì)終端的把控和消費(fèi)者培育。

酒鬼酒還強(qiáng)調(diào)，今年一季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，一方面是受大環(huán)境影響，且去年一季度基數(shù)較高，另一方面也是酒鬼酒主動(dòng)進(jìn)行策略調(diào)整，維護(hù)渠道利益，不片面追求高增長(zhǎng)的結(jié)果。

酒鬼酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼在與現(xiàn)場(chǎng)投資者互動(dòng)時(shí)表示，對(duì)于白酒企業(yè)及酒鬼酒來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)非常痛苦的階段，但是看到了正確的辦法和路徑，還要再挺一挺。

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